B2B målgrupper eller “løse fugle”?

De færreste B2B virksomheder begynder at markedsføre et produkt eller en ydelse i håbet om ”at en eller anden” vil købe produktet. Der ligger som regel undersøgelser om markedsmuligheder, efterspørgsel, konkurrenter og egen formåen til grund for beslutninger om at...