Valoris IP baserede værktøjer hjælper B2B virksomheder til at sælge mere til deres målgrupper

Læs om hvor let du kan placere dine digitale annoncer for øjnene af personerne i din B2B mågruppe, og læs om hvor let du kan følge din  B2B målgrupppes virksomheders besøgsadfærd på dit website.

 

Spørgsmål:

Virker dine digitale annoncer? Hvilke produkter og løsninger er dine kunder interesseret i – lige nu? Er dine nøglekunder på vej ind eller ud? Skaber din digitale annoncering resultater i din B2B målgruppe?

 

Valoris løsninger giver svarene og skaber forbedrede salgsmuligheder. Fordi din digitale annoncering kan gå “hånd i hånd” med det direkte salgarbejde, og fordi du kan følge effekten direkte – på dit website.

B2B målgruppens personer skal eksponeres for din digitale annoncering – ikke alle og enhver

Det er håbløst upræcist at anvende cookies til at identificere personer i B2B målgrupper, der skal eksponeres for  din B2B digitale annoncering. Ordinær  besøgstracking på websitet producerer overvældende datamængder, der bliver uoverskuelige for salgsafdelingen og et wesidebesøg er ikke et lead.

Valoris er gået en helt anden vej. Vi er gået af IP adressens helt præcise vej. IP adressen eksponerer personerne i de B2B målgrupper, som du har udvalgt til din annoncering. Du kan derfor målrette indholdet i digital annoncering til en konkret virksomhed, branche eller B2B målgruppe. Kun personer i de valgte B2B målgrupper bliver eksponeret.

Dine B2B målgruppers adfærd bliver fremhævet, fordi IP adressen udvælger og fremhæver de besøgende fra B2B målgrupperne. Er den enkelte kunde på vej væk eller er interessen voksende? Er nye produkter eller løsninger i kikkerten for dine kunder eller B2B målgrupper.

Marketing kan dermed understøtte det enkelte salg med B2B digital anoncering – i hele salgsforløbet.

B2B målgrupperne skal kende dit brand

B2B salgsarbejdet er langsigtet. Fra kontakt over salg til fornyet salgsarbejde. Salgsarbejdet er vedholdende. Valoris løsninger understøtter B2B salgsarbejdet, fordi den målrettede digitale annoncering formidler dit brand til præcis de modtagere, som du ønsker. Hverken mere eller mindre. B2B målgruppens virksomheder besøger dit website, og viser om deres interesse er voksende eller faldende. Du kan se B2B målgruppens interesse for dit brand.

“McKinsey.

If marketing has one goal, it´s to reach customers at the moment that most influence their decisions.”

Digital annoncering til din målgruppe

Digital annoncering har måske et dårligt ry. Et ry for at være irrelevant og upræcis. Men digital annoncering kan være overordentlig præcis. Med B2B digital annoncering vil kun medarbejderne i din B2B målgruppe vil blive eksponeret, og dit indhold er derfor relevant. Du kan faktisk tænke ”content” ind i din digitale annoncering. Ved du hvordan du kan gøre indholdet super relevant for din B2B målgruppe?

Feedback- tracking fra dit website

Du kender din B2B målgruppe. Du kender den, som den er. Men i den internationale verden kan målgruppen lynhurtigt udvides og formindskes. Nye virksomheder dukker op. Virksomheder fusionerer, købes op og forsvinder. Du læser om det, du hører rygter, men får du præcise oplysninger fra dit website om udviklingen i din B2B målgruppe? Målgruppens adfærd på dit website er en del af dit kildemateriale, når du planlægger salgsindsatserne og anvendelsen af ressourcer. Ved du hvilken ny virksomhed fra B2B målgruppen, der kigger og er nysgerrig? Og fra hvilket land eller verdensdel?

B2B salgsarbejde og timing

En B2B salgsfase er normalt langvarig. Endnu længere er den tidsramme, hvor kunden ikke er i markedet. I denne – ofte lange – periode, er det op til salgsstyrken at bevare brandet i kundens bevidsthed. Og ofte bakket op af en overordnet reklame og kommunikation. Men som vi alle ved, så er reklamer kontraproduktive, eller i bedste fald ligegyldige, hvis de ikke rammer et behov i den relevante tidsramme. I B2B salget er sælgerne dem, der bedst kender udviklingen i kundens behov. Så hvorfor ikke støtte deres arbejde med konkrete B2B digitale annoncer, der retter sig mod lige præcis de virksomheder, som sælgerne arbejder på? Ved du hvordan B2B digital annoncering kan støtte det konkrete salg? Ved du hvordan B2B digital anoncering kan hjælpe den enkelte sælger?

B2B målgrupper og CRM systemer

Meget lidt er værre end nye systemer og ændrede rutiner. Især hvis effekten er tvivlsom. Men Valoris løsninger er effektive og integreres let i dine CRM systemer. Du kan derfor blive ved med at anvende CRM som f.eks. SuperOffice og Dynamics CRM, som er glimrende til at fastholde viden om en B2B kunde eller målgruppe. Glimrende til at oprette og vedligeholde forskellige markører, som kan anvendes til segmentering. Segmenterne fører til B2B målgrupper, og det er målgruppernes adfærd på dit website, der er interessant. Iflg. Gartner Group forsvinder 95% af de besøgende på et website uden at klikke eller reagere. Det gælder formentlig også besøgende fra din B2B målgruppe. Ved du hvem fra din B2B målgruppe, der har besøgt dit site for at hente viden om dine produkter og ydelser? Hvad var kunden interesseret i? Hvilken salgsmulighed er forsvundet?

Valoris

Valoris leverer først og fremmest løsninger, som  kunden selv håndterer og administrerer, og naturligvis også den nødvendige hjælp til at få det optimale ud af løsningerne.

Løsningerne sætter marketingfunktionen i stand til at levere konkret støtte til salgsarbejdet.

Adresse

Valoris Aps

Mosekæret 4

3660 Stenløse

Info

Telefon: 6171 8855

E-mail: e-mail: info@valoris.dk

CVR: 39773759

Bank: Handelsbanken

Kontonr: 6495 2017610

Swift:/BIC: HANDDKKK

IBAN: DK9364950002017610